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宝嘉誉府入市,宝嘉地产欲深耕杭州-杭州宝嘉地产总经理张世泽谈在杭的成功之道

      
说到北部软件园板块,很多人一口就能叫上来的楼盘一定是宝嘉誉峰。
近两年来杭州迎来史上规模最大的外来房企入杭潮,其中因“水土不服”纷纷退场的房企却也比比皆是。而来自香港的宝嘉地产作为外来房企的一员,显然克服了万难险阻,完成了一个漂亮的落地。
从2012年10月宝嘉地产拿下在杭州的第一块地——北部软件园地块,再到一年以后宝嘉誉峰面世,宝嘉地产用自己有条不紊的步伐,以单盘实际成交金额超过16个亿的成绩,在马年第一降中实现了漂亮的突围。
宝嘉地产却似乎并不满足于此,2013年12月,宝嘉地产拿下紫金港板块宅地,经过一年多的规划部署,宝嘉地产的第二个项目宝嘉誉府即将面世,而在项目亮相前,宝嘉地产又给了大家一份惊喜——浙江卫视著名主持人华少将为宝嘉誉府代言!
请明星代言楼盘
宝嘉誉府入市动作很大

2015年7月30日,宝嘉誉府携手华少签约发布会在黄龙饭店举行,杭州宝嘉地产总经理张世泽与浙江卫视著名主持人华少同台亮相。
记者:这次的代言,也是华少本人第一个代言的楼盘,华少本人最看重宝嘉的什么特质?
张世泽:华少看中的宝嘉特质和很多人一样,就是宝嘉对品质的要求。华少先生说他最喜欢的是宝嘉誉府所在的环境——在浙大紫金港附近。他作为一个杭州人,同时作为一个父亲,他深深的知道板块的人文性对于家庭的重要性。一个楼盘提供好品质的房子,这是基础,更重要的是人文环境,邻里之间能带来的彼此之间温暖的关系,这样的社区概念让华少先生非常欣赏。所以我想,打动华少先生的一个就是宝嘉的品质坚持,另一个是宝嘉的人文追求。
      
致力打造杭州七大学院豪宅之一
宝嘉誉府将在板块内不断创新

2013年12月,宝嘉地产以楼面价12000元/平方米的价格拿下紫金港板块宅地,在这个并不太受重视的板块,宝嘉地产却致力打造“誉”字系列的高端产品——宝嘉誉府。
记者:作为宝嘉在杭州的第二个楼盘,宝嘉誉府选择进入的是浙大紫金港板块,这是一块之前没有被太多重视的板块,为什么会选择这里?
张世泽:在杭州,以前的所有购房人都认为“西贵”,这个“贵”除了房价贵以外,其实也是高贵的“贵”。西溪周边和西湖区的紫金港南面,已经有好几年没有供地了,随着这些板块的稀少,浙大紫金港板块的优势就凸显出来了。还有,一个住宅项目的好坏不仅仅在于它的宜居性,更重要的是它周围的产业链。现在政府正在大力推广的紫金众创小镇,也在我们项目的边上,以及我们项目西边的阿里云谷也在打造之中,依托这两个极具前景的产业,不久的未来这里将又成为杭州高精尖人群的聚集地,可以说给本来就人文气质深厚的板块又增加了更多的人气效应。
记者:我们都知道,宝嘉誉府定位在杭州的七大学院豪宅之一,这样的定位如何理解?
张世泽:从去年到今年,杭州主城区里面大家耳熟能详的好项目,都是以几个杭州老的大学原址重建的住宅小区。我们宝嘉誉府就是第七个学院豪宅。说到豪宅,当然并不是指面积有多大,“豪”的是不可复制的人文底蕴和自然景观资源。大家都知道浙大紫金港东校区和在建的西校区都是开放式的管理,这让我们宝嘉誉府的业主可以真正地在“学院氛围”中生活。
记者:我们了解到,誉府项目没有建成高层,这在板块内也是唯一一家,为什么会有这样的考虑?
张世泽:既然要做学院豪宅,那房子的宜居性必须要保证,其实高层对于全年龄段的客户来说并不是太方便,尤其是一些老人不喜欢高层。我们建成小高层的考虑,也是希望业主能够更近距离地享受到地面上的一些资源,比如五里塘河的景色以及小区里面的一些配套,更给我们的业主一种“豪宅”的感觉。
记者:宝嘉在户型设计上一直比较有亮点,这一次誉府的户型上,会不会有更多的升级?
张世泽:宝嘉地产在户型上一贯都是精益求精。我们从来没有把我们在其他城市比较成功的户型直接复制到一个新的城市来用。我们进入一个新的城市,就会按照本地人的喜好研究之后再进行优化创新推出新的户型。毕竟我们是香港房企,大家都知道,在香港,户型的打造都是寸土寸金的,所以我们在细节上面动了很多脑筋,让我们的户型没有浪费之处。
在宝嘉誉府,我们把宝嘉誉峰被认可的一些优点,包括一梯两户,南北通透等全部引进。宝嘉誉府有三个主力户型,一个是90平方米,一个是105平方米,一个是118平方米,这三个主力户型每一个都配备了一个可变空间,这个可变空间,你可以作为洗手间,也可以做衣帽间或者是小书房。另外,在面积上,有了这个可变空间,宝嘉誉府就做到了提升宜居尺度的基础上建筑面积又可以少10平方米。简单来说,就是宝嘉誉府的业主就可以少出10个平方米的钱,但享受的是同等面积的舒适尺度。
品牌落地之后
宝嘉意欲深耕杭州

比起不少“夭折”的外来开发商,宝嘉地产在杭州的落地是受到大家认可的。这个来自香港的房企,无论从品牌还是项目品质上,都已经慢慢被杭州人所接受。
记者:外来大鳄这几年能在杭州真正实现品质和品牌完美落地的不多,宝嘉地产从入杭以来,无论是誉峰还是誉府,都受到大家的好评,究竟是什么内在原因让宝嘉能扎根杭州?
张世泽:业内喜欢用“外来大鳄”,或者是“业界黑马”来形容宝嘉,其实我们更希望能融入杭州,成为杭州本地最受喜欢的优秀开发商,我们也为之一直在努力。有很多外来开发商在杭州会出现“水土不服”是因为他们没有真正“进入杭州”,要想在杭州扎根还是需要真正了解到杭州人需要什么样的产品,并且为之去奋斗。大家看到了你的努力,就一定会给你好评。
记者:今后宝嘉还会在哪些区域重点拿地?在整个集团的战略上,杭州处于一个什么样的位置?
张世泽:宝嘉今后拿地的区域,一定是宝嘉觉得比较有价值的板块,这个有价值不光是大家公认的一些价值点,还需要看宝嘉能否在这个地方发挥自己价值,并且为喜欢宝嘉地产的人创造价值。因为在全国,杭州是宝嘉最重要的一个发展区域之一,一方山水养育一方人,宝嘉地产的成功离不开杭州的支持。

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